周寧：成功要素不雜亂，環(huán)繞優(yōu)異的made in china的商品，給全球用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的商品和效勞，這個(gè)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，可是千萬(wàn)不能賣(mài)低價(jià)殘次商品。
優(yōu)異的供應(yīng)鏈、高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干這個(gè)3個(gè)中心要素是乘積聯(lián)系，任何一個(gè)要素的缺失都會(huì)形成功敗垂成，反之，假如三個(gè)要素都做的很棒，想不成功都難。
1、最大的愿望是在歐美干流渠道里將made in china轉(zhuǎn)變成brand in china；
2、四海商舟走的是跟職業(yè)其他同行差異化路線；
3、跨境電商海外倉(cāng)是手法，意圖在于加強(qiáng)我國(guó)公司海外的商場(chǎng)才干、出售才干、效勞才干。
4、優(yōu)異的供應(yīng)鏈*高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)*專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干=成功
劉彥希：您最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷是啥？創(chuàng)業(yè)時(shí)是怎么剖析出口電商的展開(kāi)前景？

劉彥希：在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中，有哪些要害的事情讓您形象深刻，如今最大的愿望是啥？
周寧：最大的愿望即是看到歐美干流渠道里邊不斷增加的商品是brand in china而不是made in china。
劉彥希：四海商舟2016年的首要展開(kāi)情況怎么？
周寧：2016年咱們直營(yíng)和加盟有些合計(jì)流水超越2億美金，90%以上仍是來(lái)自美國(guó)，2017年咱們會(huì)加大歐洲的投入。咱們效勞的A股上市公司(有些在會(huì)中)超越10家，50%以上效勞的客戶(hù)都是職業(yè)Top3的出口公司。咱們現(xiàn)已在美國(guó)中部投入專(zhuān)屬退換貨修理庫(kù)房，樹(shù)立線下清貨團(tuán)隊(duì)，幫出口公司處理滯銷(xiāo)庫(kù)存難題。2017年咱們也會(huì)小規(guī)模測(cè)驗(yàn)工業(yè)品的跨境電商形式。
劉彥希：與其他同行公司比較，四海商舟的優(yōu)勢(shì)首要體如今啥地方？商業(yè)形式有啥不一樣？
周寧：咱們的商業(yè)形式仍是樸實(shí)的效勞，靠收取傭金，而不是賺生意差價(jià)。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口職業(yè)；比做傳統(tǒng)出口的更懂電商；比做運(yùn)營(yíng)的懂商品；比做商品的懂運(yùn)營(yíng)；比美國(guó)人懂我國(guó)；比我國(guó)人懂美國(guó)。歸納起來(lái)咱們即是走差異化路線。
劉彥希：跨境物流是職業(yè)展開(kāi)的痛點(diǎn)之一，四海商舟是怎么處理這一痛點(diǎn)的？
周寧：跨境物流分為正向物流和反向物流，正向物流是指海空運(yùn)頭程，轉(zhuǎn)運(yùn)，本地派送等。反向物流是指退貨，修理，清倉(cāng)等。
咱們覺(jué)得正向物流現(xiàn)已很紅海，所以這塊咱們以協(xié)作結(jié)合為主，咱們首要在反向物流加大投入，進(jìn)步客戶(hù)體驗(yàn)，并且做品牌最終比拼的是這塊售后效勞。
劉彥希：將來(lái)，四海商舟有啥樣的展開(kāi)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？
周寧：咱們目前仍是期望專(zhuān)注在跨境出口方向把優(yōu)勢(shì)職業(yè)優(yōu)勢(shì)公司的跨境電商效勞做深做透，將來(lái)會(huì)借機(jī)進(jìn)入一些工業(yè)品的跨境電商。
劉彥希：出口跨境電商這些年展開(kāi)迅猛，也頗受本錢(qián)商場(chǎng)關(guān)注，您以為職業(yè)如此熾熱的要素有哪些？
周寧：出口跨境電商展開(kāi)熾熱的要素有三點(diǎn)：
周寧：精確說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)有三次，最早是2005年，開(kāi)端測(cè)驗(yàn)eBay和獨(dú)立站出售，那時(shí)分的初衷很簡(jiǎn)略即是賺錢(qián)改善生活。2010年拿到首輪出資，初衷是轉(zhuǎn)型，期望從賣(mài)家轉(zhuǎn)型效勞商。當(dāng)然，那次轉(zhuǎn)型很不成功，簡(jiǎn)直做不下去了。2013年重頭來(lái)過(guò)的這次創(chuàng)業(yè)的初衷是把前面兩次創(chuàng)業(yè)失利和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)會(huì)集使用，幫我國(guó)制造業(yè)找到轉(zhuǎn)型晉級(jí)的一個(gè)打破形式。
2010年我第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)就深信將來(lái)出口電商的主角是傳統(tǒng)出口公司，特別是那些有研發(fā)和設(shè)計(jì)才干的領(lǐng)頭羊公司，依托他們才干真正走向國(guó)際商場(chǎng)。
劉彥希：公司展開(kāi)至今，您和您的團(tuán)隊(duì)遇到過(guò)最大的艱難是啥？怎么處理的？
周寧：最大的艱難是在2011-2012，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何方向，中心主干創(chuàng)業(yè)元老都在連續(xù)脫離，所以我覺(jué)得最苦楚的不是沒(méi)有人、沒(méi)有錢(qián)，而是在有人有錢(qián)的時(shí)分沒(méi)有方向。到了2012年我不得不捋起袖子，自個(gè)測(cè)驗(yàn)轉(zhuǎn)型，一起又大幅裁人。
一、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)展開(kāi)現(xiàn)已到了天花板，很難有高速成長(zhǎng)。
二、傳統(tǒng)外貿(mào)下行壓力巨大，需要有新的形式打破。
三、我國(guó)的國(guó)際地位不斷提高，中小型公司也有國(guó)際化的需要。
海外倉(cāng)是手法加強(qiáng)我國(guó)公司海外商場(chǎng)才干
劉彥希：您覺(jué)得出口跨境電商的最大機(jī)會(huì)和應(yīng)戰(zhàn)是啥？
周寧：最大的機(jī)會(huì)是咱們有改革開(kāi)放二十年的制造業(yè)堆集，也即是貨物交易的根底，應(yīng)戰(zhàn)是在于咱們?cè)趺戳⒆阌谪浳锝灰椎母装研诮灰鬃龊茫缇畴娚碳词前沿浳锝灰缀托诮灰走M(jìn)行深度交融，在貨物交易很難有增量的根底上，大力拓寬效勞交易。
劉彥希：許多政府/公司都在建造海外倉(cāng)，跨境電商中海外倉(cāng)建造的意義是啥？
周寧：海外倉(cāng)不是海外的庫(kù)房，海外倉(cāng)是一套我國(guó)公司海外規(guī)劃的整體策略，海外倉(cāng)最簡(jiǎn)略的是在海外租一個(gè)庫(kù)房，最難的是在庫(kù)房放啥貨，放多少貨。所以海外倉(cāng)是手法，意圖仍是加強(qiáng)我國(guó)公司在海外的商場(chǎng)才干，出售才干，效勞才干，假如這些才干不具有，只是建造一些海外的庫(kù)房是難有作為的。
成功創(chuàng)業(yè)需具有三個(gè)中心要素
劉彥希：傳統(tǒng)外貿(mào)公司紛繁轉(zhuǎn)型，您以為傳統(tǒng)外貿(mào)公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)會(huì)與應(yīng)戰(zhàn)在哪？
周寧：傳統(tǒng)外貿(mào)公司展開(kāi)跨境電商事務(wù)勢(shì)在必行，機(jī)會(huì)在于多年的交易堆集，對(duì)海外商場(chǎng)，品類(lèi)構(gòu)造等非常熟悉，應(yīng)戰(zhàn)在于跨境電商事務(wù)的人才系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和傳統(tǒng)外貿(mào)截然不同。
劉彥希：您覺(jué)得當(dāng)時(shí)出口跨境電商范疇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備要素有哪些？